小程序如何玩转裂变营销？
坐拥11亿的微信用户流量的小程序，不仅有强大的功能应用，还给很多商家带来很多的惊喜。因此，采取小程序来进行营销是不错的选择。而现在提起小程序，可能最先想到的就是小程序裂变。
小程序裂变不仅前期能够帮商家引流，而且当用户数达到一定规模时，使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户，大幅度提高销售额。
同时，还能为商家带来源源不断的客流，是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一。
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所以，正因为小程序这强大的裂变能力，小程序才得到如此追捧。
那么对于商家而言，如何通过小程序进行用户的留存和营销推广？
今天教大家如何玩转小程序裂变营销。
一、如何玩转小程序裂变？
其实玩转小程序裂变并不难，归结起来小程序裂变可分为五步：制造鱼饵、梳理裂变流程、设计裂变海报、巧用裂变工具、种子用户传播。
1. 制造鱼饵吸引用户
商家可以选择一份现有的奖品吸引用户，在自家产品中选择用户真实想要的产品或者服务，并且是与商家业务相关的；
因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。比如餐饮店的招牌，水果店的热销，服装店的帽袜，美甲店的爆款等等都可以。
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另外就是要注意奖品是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的，防止裂变造成成本失控。
2. 梳理裂变流程
商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享可以获得奖励，比如分享好友可补签领健康豆，邀请好友得现金红包，免费领赠积分兑换卡等，这样它就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来，如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。
3. 设计裂变海报
1）描述需求和痛点：
不能单纯地描述产品信息，要戳中商家的需求和痛点；还有标题字体要大，这样在传播时用户未点开图片就能看到标题。
2）突出卖点：文案内容要有场景感，能够解决场景问题，并利用数字对比突出价值。
3）营造紧迫感：海报着重突出限免、价格，写明仅限前XX名额，限多少名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。
尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。
4）额外奖励：利用额外奖励引诱用户，比如进入社群即可送额外奖励，或者发放优惠券、特价商品等等，都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。
4. 巧用裂变工具
常见的裂变工具有拼团、砍价。
>1.拼团：通过社交传播，提高商品销量拼团选品：拼团活动开始之前，商家要先进行活动前期准备，比如活动选品，一般选择转化高且成本低的商品，像热卖小吃、当季水果，小饰品、高性价比的衣服等等。
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时间人数：一般设置为2天，进团人数设置在2-5人比较合适，具体店铺情况进行适当调整。
活动规则：可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品。
设置拼团：前期准备好之后，就可在小程序后台进行相关设置，小程序常见两种拼团类型，普通拼团和老带新拼团。
商家根据自身的行业属性和活动目的，可以策划出拼团的多种玩法。商家有用户基础，可以首选老带新拼团，为了提高开团率，商家可针对老客户设置团长优惠价，一方面能快速促活老客户，一方面也能实现裂变拉新。
后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。另外，活动过程中遇到任何问题，商家要及时进行优化；同时，成团后要引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接，方便后期小程序群发再次触达用户。
>2.砍价：以一带百的裂变社交方式活动选品：可以选择当季的热销产品，比如生鲜、水果等，以低于平常的价格出售，很容易就会激起顾客的消费欲望。
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活动预热：同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热；预热海报和推文要足够造势，吊足消费者的胃口。
海报设计：利用消费者占便宜的心理，突出优惠刺激顾客，如“1元即可享受”等。
砍价设置：时间线不可设置太长，容易使顾客失去信心，可设置在10-25区间内，提升顾客砍价成功的几率。
活动主页：朋友帮砍价的分享页面设置要明显，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告，减少顾客流失，这样层层递进，最终活动将引来店铺的忠实粉丝。
5. 种子用户传播
在传播开始之前要先获取种子用户，我们可以通过以下渠道，先获取第一批种子用户，然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。
小程序裂变的投放渠道：可以选择线下渠道，通过线下门店导购引导客户参加裂变活动；也可以选择线上微信朋友圈、社群、公众号、个人号等入口转发活动海报和链接；或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等付费广告形式，进行投放吸引第一批种子用户。
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