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标题: 我们调研了微擎上几家社区团购平台，最终发现亏损原因惊人的相似 [打印本页]

作者: hyff 时间: 2019-12-9 16:41
标题: 我们调研了微擎上几家社区团购平台，最终发现亏损原因惊人的相似
中国人有一个特点，当有一个东西赚钱，所有人都会蜂拥而至，但当你亏钱的时候，参与的人就会越来越少。
开年之初，社区团购在40亿资本的追捧下呈现一派喜气洋洋之气，但谁知到了6月，社区团购集体亏损就此彻底揭开，行业进入洗牌期。小的公司在逐步退出市场，一线公司也面临生存问题。

社区团购的玩法是基本相同的，即寻找社区团长或店长，通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群，来宣传推广产品和运营维护消费者关系。
平台利用微信小程序或者APP组建线上商城，消费者自行下单或由团长集中下单之后，平台集中采购，通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中，由消费者自提或者团长、店长进行配送。

但是纯社区团购模式已经不能适应市场，除了团长佣金，物流、仓储之外，公司后台技术运维、选品采购、销售等各方面的支出也要算进去。
据了解拉精选亏损为3%，松鼠拼拼亏损18%，这就是社区团购惨淡的现状。我们通过微擎开发者的介绍，跟一些社区团购平台运营者聊了聊，发现亏损的原因基本如下：
外因方面
竞争对手入场：越来越多的竞争对手进入战场，包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等，而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

而且巨头会利用资金、IP、流量、舆论等一切可利用的资源吞并其它中小平台，而没有特殊亮点的平台将会成为第一批被收割的韭菜。
内因方面
过于依赖微信：社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖微信的官方政策和微信用户的使用习惯以及用户粘性，给社区团购公司未来的持续稳定发展带来了各种潜在不确定性风险。

过于依赖团长：社区团购对团长过于依赖，使得团长的不稳定因素对平台发展产生较大的负面影响。比如团长素质不高、信用差、不履约、被挖走、解散群等行为将会对平台品牌形象造成深深的伤害。毕竟，团长贡献了大部分的销售额。
供应链建设脆弱：社区团购的商品大量集中在周转快、购买频率高的生鲜产品上，这类商品的自然损耗速度也是最快的，因此供应链的作用就体现出来了。

大多数匆匆成立的社区团购平台供应链基础薄弱，为了快速占领市场只好在批发市场采购，加上没有仓储及冷链设施，通常是现采现销，产品质量很难得到保证。
其他方面
1、物流配送成本高、周期长，总体表现为效率低，不可及时监控查询。
2、品牌效力低，隐藏在私域流量的微信群中，缺乏平台监管，难以形成长期的口碑积累。
3、运营管理不规范，选品杂乱时常以次充好，缺乏监督和投诉机制，盲目追求价格忽略产品品质。
4、缺少爆款产品，缺乏对爆款产品的挖掘和运营等。

在社区团购这条赛道上，快速抢占市场规模固然很重要，但是也要注重多元化的发展，在供应链和关系链上就应该加强建设，社区团购说到底也是电商的一种，“得供应链者得天下”的原则也适用于它。
社区团购平台将会迎来大范围的洗牌期，跑马圈地的烧钱模式难以为继，社区团购＋的模式能否拯救现状，我们下期一起来聊聊。

作者: 经典 时间: 2019-12-9 17:19
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