创意电子

标题: 收藏！小步伐十大经典营销案例 [打印本页]

作者: 星易商学院 时间: 2021-3-8 07:25
标题: 收藏！小步伐十大经典营销案例
微信小步伐从诞生之初的不被看好，到现在实现日活过亿、创造价值超 5000 亿，小步伐交出了一张漂亮的结果单。已往这一年，微信小步伐开放了更多的功能，而2019微信公开课上，张小龙表示，未来小步伐与用户之间的粘性还会加强。
近年里，最热门的小步伐除了游戏小步伐，当然要数网购类小步伐。大量电商平台、垂直商家向小步伐平台转移，这其中不乏一些爆款营销案例。小编马上带您一睹大佬们的风采。

1

享物说
　　——积分制闲置物品交易新模式
　　关键词：积分制二手交易

享物说号称是天下首家好物免费赠送平台，它用虚拟钱币“小红花”代替现金交易，把买卖二手商品变成了一种赠送并获得回报的新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转二手交易等大公司竞相模仿。该小步伐在客岁5月份用户数已达800万，平台上90%物品能在3天内送出，交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短。
　　

点评：用虚拟钱币作为平台的流通钱币，享物说玩出了积分制的新花样，同时这种做法也降低了用户的使用门槛，刺激持续使用，用户留存率非常高。

2

蘑菇街
　　——“直播+交际+电商”拉动电商交易额
　　关键词：直播女性时尚
　　
2017年，蘑菇街女装小步伐上线，紧接着又上线了直播小步伐，该直播更是唯一能够实现在微信内超短延时的小步伐电商直播。小步伐还围绕拉新、转化、留存、复购的商家经营路径，推出了一些列营销玩法，形成了工具链闭环，资助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉淀和高效转化。停止客岁8月，蘑菇街小步伐新客已超过300万。
　　

点评：蘑菇街小步伐打造了“直播+交际+电商”的新零售场景，结合“网红效应”，联动线上线下，给用户全面、全新的体验。小步伐商城的营销玩法太多。

3

　　连咖啡
　　——让不喝咖啡的人一年也买上100杯
　　关键词：拼团 “咖啡”交际
　　
连咖啡在客岁4月上线了拼团小步伐，乐成为其服务号引流近20万粉。首创人张洪基力图把小步伐打造成线上“咖啡库”，用户购买咖啡后，可以自己喝或是送人，促成两种现象：一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡；1杯咖啡没有被喝，但转达了100个人。紧接着，“口袋咖啡馆”小步伐上线，用户能够自主开店，店肆装修、东家形象都可以DIY，创造了一天开店50万的记录，目前已有100万+东家成为该品牌的天然销售员。
　　

　　拼团
　　

点评：连咖啡深入挖掘了产品的属性，使用咖啡自带的交际性，结合小步伐电商乐成吸引了一批忠实用户，实现了从“人找咖啡”到“咖啡找人”的变化。

4

　　in有电商
　　——上线半月进入网购类小步伐前30名
　　关键词：虚拟钱币交际互动
　　
客岁9月份上线的in有电商(in有尽有小步伐和in有APP)，上线仅半个月，就进入阿拉丁小步伐总榜网络购物类前30名，上线55天用户规模便突破100万，以强势的“黑马”之姿引发行业内的广泛关注。该平台以虚拟币为焦点的交际电商新玩法，更是为小步伐电商平台们提供了运营新思路。in有尽有小步伐中，用户每一次登陆、签到、分享都有数额不等的红包回馈，还有朋友圈拉新、助力、签到排行榜等设置。
　　

点评：in有电商用“红包”作为承载用户交际关系链的焦点抓手，整个互动环节里，红包无处不在，红包越用越多，兴趣越来越多，粘性也就自然天生。

5

　　宜家快闪店
　　——不用线下开店，就能卖到149个都会
　　关键词：快闪店场景化

2018年8月底，宜家上线一款快闪店小步伐——IKEA宜家，两天时间收获200万+访问量、近3000个订单。其中45%订单来自目前没有宜家阛阓的都会和地域，该小步伐乐成做到了不用线下开店就能把宜家卖到149个都会。小步伐还提供好友赠礼服务，用送礼的方式完成又一次裂变。
　　

点评：宜家小步伐无论从转发、体现、转化体验都非常直观，崇尚用户体验的特性与宜家的价值观非常一致。通过公众号提前做预告和洽友赠礼的方式，为小步伐快速吸引大批用户。

6

　　肯德基
　　——“万人拼团”引爆销售
　　关键词：拼团电子券
　　
2018年8月，“肯德基拼一拼”小步伐上线“万人拼团”活动，通过销售电子卡券，吸引顾客到店核销。万人拼团后可将价格拉低至1元，拼团第一天，卡券1小时售罄，第二天，10分钟售罄，第三天，7分钟就售罄。

　　

点评：线上售券，到店使用。也是说，万人拼团乐成，将会有一万用户被引流到肯德基门店，无疑是一招非常落地的O2O玩法！

7

　　喜茶
　　——零成本推广快速获得600万用户
　　关键词：会员体系刺激复购

喜茶于2018年6月上线了小步伐“喜茶GO”，零成本推广，仅在门店张贴二维码海报，竟在半年里获得了600万用户，复购率提拔了300%。而迩来推出的付费会员体系，在吸引新用户的同时激活老用户，不同级别会员享有9.9元购、买一赠一等不同福利，刺激了复购。上线仅20天，付费会员增长量就已达到每日千人。
　　

点评：使用自身网红品牌的知名度，快速获客，加上一套较为美满的会员体系做留存与复购，这就是喜茶小步伐的乐成法门。

8

　　每日优鲜
　　——用小步伐打造云冰箱
　　关键词：拼团云冰箱

每日优鲜在2017年初就已上线小步伐，发展至今，小步伐的拉新比例已占据全部渠道的一半。不同于大多数拼团靠低价吸引用户，每日优鲜小步伐主打“快”和“好”，用产品与服务吸引用户到场拼团，再加上会员折扣价的设置，引导用户形成购买习惯。

　　

点评：每日优鲜提高了裂变的门槛，反倒掌握了拼团裂变的精华，乐成借助微信巨大的流量获取忠实用户。

9

　　黑猫看电影
　　——拼团看电影实现半年营收300万
　　关键词：拼团看电影社群运营
　　
拼团看电影的模式非常新奇，黑猫看电影小步伐创立的初衷是解决电影行业好片没人看的痛点。该小步伐上线至今积累了20万+用户，沉淀的观影社群有近千个，付费用户超过2万，半年综合营收达300多万元，取得这一切成就仅用了半年时间。
　　

点评：黑猫看电影的乐成是创建在拼团的玩法上的，只不过方式方法都有了创新。

10

　　百果园
　　——拼团+自提带来月新增300万＋用户
　　关键词：拼团盘活会员
　　
百果园小步伐上线6个月便取得了日最高新增用户300万+的惊人结果，日订单峰值5万+，人均到店用户2万+。陌生拼团与熟人拼团的玩法被指模仿拼多多，但确实提高了拼团乐成率，而“到店自提”的小心机又促使用户附带购买店内其他产品。不仅如此，小步伐将百果园会员体系盘活，将会员知晓率从原先的20%提拔至80%。
　　

点评：小步伐成为百果园最完美的会员载体，提高用户触达与粘性都得到了提高，而拼团的玩法也带来了高销量。

星易网络技术普惠，为新零售赋能

商业咨询 | 培训合作 | 网络营销 | 软件开发

欢迎光临创意电子 (https://wxcydz.cc/)