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标题: 微信广告为小步伐电商效果倍增的技巧-简朴易掌握，值得收藏 [打印本页]

作者: A丝路赞学院 时间: 2022-2-22 05:50
标题: 微信广告为小步伐电商效果倍增的技巧-简朴易掌握，值得收藏
一、小程序电商行业市场洞察、行业趋势解读
小程序 · 一种全新的连接用户与服务的方式，打造微信内一站式购物体验
区别于公众号，小程序作为微信生态下一种新的载体，可以有效承担电商转化需求，为电商客户快速拉新，造就用户习惯及品牌认知，形成社交流传效应。

小程序能力介绍
社交流传·基于社交裂变、拼团等形成自主社交流传；接入微信搜刮、好物圈等形成间接社交流传
在线客服·小程序官方客服组件可实现消息分发能力，支持多客服协作，用户可在对话列表召回，提升沟通效率
电商支撑工具·通过物流插件可对接多个物流服务供应商，并在多场景创造小程序回流入口
用户运营·小程序用户体验较H5更好，结合公众号可覆盖用户举动全链路，为用户运营提供坚实的支撑
用户触达·当用户与小程序产生特定交互时，可通过服务模版消息等能力与用户建立接洽，提供更好的服务
营销工具·小程序直播插件办理场景化营销的痛点；动态订阅消息则可以满意预约类运动诉求

面向十亿级别的用户提供电商服务，小程序是绝佳的媒介和载体
1、13.8亿移动互联网用户
2、13亿微信及WeChat月活跃用户
3、8+亿电商 APP 安装用户 (含手机淘宝，全量去重）
仍然有将近一半的移动互联网用户不愿意安装电商APP
电商小程序的潜伏市场10 亿日活用户，用户空间大，特别利于拉新
商业价值渐渐显现，生态日趋稳健，2021年小程序将更加繁荣
商业价值显著：1000 亿+人次、服务用户、政务+商业、600%年生意业务增长生态日趋稳健：包括服饰鞋包、食品、美妆洗护、旅游、资讯、教育、便利店、海淘、电商平台、生存服务、点评推荐、丽人、票务、家政、视频、休闲游戏、餐饮服务等

目前小程序电商的优势固然浩繁，但在前期如果没有广泛用户的曝光触达了解，仅限于私域流量支撑或线下门店引流的方式是远远不敷的，故此微信利用自身亿万级别体量优势，完美的配合微信生态体系和人群流量，带动了小程序电商恒久持续性的发展
二、微信广告如作甚电商结果赋能
朋侪圈场景（信息流）日活用户7.5亿+
外层素材-选择热销商品和优惠促销运动作为广告的素材

广告外层素材发起以热销/主打商品大图作为主体，文案体现商品特点、优惠信息、扣头力度等，充分表达带给用户的“好处”。

落地页-使用小程序直跳落地页，提升用户触达与粘性

善用投放端功能，助力电商小程序广告结果达成

定向 · 使用丰富的数据定向能力锁定精准人群
根本定向：年龄、性别、手机、婚恋环境、学历

地域定向：常驻地（商圈级别）、LBS（ 5800+w个POI点）、海外差旅定向（42个国家和地域）、海外常驻定向（11个国家和地域）
举动定向标签：电商售卖、网上购物、线上购物消耗
兴趣爱好定向：12 个一级标签、58 个二级标签、115 个三级标签
再营销定向：已关注粉丝、已领卡券用户、对你的广告感兴趣的用户
自定义人群：自助上传自有人群包（DMP），支持人群智能拓展（look-ailke）

出价 · 结合智能优化功能，以优化“转化”为目标
如果您的优化目标是转化，使用CPC/CPM竞价会错过一些用户
oCPM/oCPA 以优化“转化”为目标

案例
朋侪圈广告外层直跳小程序快闪店

配合服饰品牌潮牌限定营销手法，小程序快闪店帮助运动快速落地，减轻商城搭建成本。通过限时销售，引发病毒式社交流传及裂变。
小程序商城配合营销节点和促销让利运动，个别商家实现最高ROI=50:1 比例，远高于天猫 16:1 ，退返率为天猫的 1/5

怎样搭建一个合格的电商小程序？
电商下单：从下单路径的关键环节入手，降低门槛，提升便利性，从而提升转化率

电商复购：利用小程序和公众号两个工具，多维度有针对性的触达客户引导复购

成功易作为腾讯广告焦点服务商，服务客户超过12000多家，积累了丰富的经验，本人也从事腾讯系广告营销近3年多时间，大家有任何问题可以随时交流探究。

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