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标题: 小程序推广靠地推、电销？半年拿下2万家客户“加推”不走寻常路 [打印本页]

作者: 刘伟 时间: 2019-10-10 10:43
标题: 小程序推广靠地推、电销？半年拿下2万家客户“加推”不走寻常路
天气转冷，小程序的冬天好像也要来了。
下半年融资放缓，同时有亮点的小程序也少了。难怪抱有“寒冬论”的人越来越多。
小程序这一被广大创业者称为“微信互联网时代”最后的草根赛道，真的要落下帷幕了吗？
某种程度上可能确实如此，但也不尽然。
经济下行时期，有几个行业会迅速崛起，比如游戏，直播这样的末日消费行业。又或者企业服务。今年腾讯全球合作伙伴大会上，汤道生也正式喊出，立足消费互联网，抓住产业互联网，强调向企业服务转型。
当今阶段，to B的生意或许比to C更有机会。
借助小程序的东风，今年5月，「加推」拿到了小程序单笔最高融资1.68亿。不仅让其他名片小程序望尘莫及，在整个小程序赛道上也引发轰动。
「加推」目前合作企业近2万家，其中上市公司超过200家，企业用户超过30万人，有超400人的小程序团队。而且，在大多数还在烧投资人的钱的时候，「加推」已经有了非常清晰的商业模式。
量子程序今天请到了名片小程序「加推」COO Jack（刘翌）。Jack本人曾任微信海外运营总监，有多年微信从业经验。他和量子程序分享了to B创业背后的逻辑差异与商业模式上的中国化宝贵经验，enjoy~

名片+CRM=商机连接器

连接人货厂

在探讨「加推」背后的商业逻辑之前，我们必须明确一个问题：名片还有实用价值吗？
很多人觉得，名片已经逐渐失去了实用价值，一些线下场合大家交换微信号即可。
在Jack看来，名片的功能远不止于此。
很多场景中，人们还需要接受更丰富的信息，比如视频，声音，官网，甚至公司“朋友圈”。这时，比传统名片功能更加强大，扩展性更强的电子名片就是一个很好的载体。
“我们在名片的基础上，还整合了商城，官网，CRM，会话，大数据反馈系统，当他用上之后，他会发现这是一个商机连接器。获客行为可追踪，可传播，可沟通。”

加推的目标用户面向汽车、房产等高价低频的销售人员，通过名片自带的AI功能，可以很快地得到用户反馈，第一时间知道客户看了我的名片，关注我正在售卖的商品，谁带来的客户，这个客户成交度有多高等。

销售员名片与客户交互的次数越多，AI名片的数据反馈就越好。
而且「加推」名片植根于微信生态，本身有很强的裂变属性，微信群，朋友圈，公众号文章都是「加推」的曝光渠道，这大大降低了销售员的获客成本。

以前在PC，移动互联网时代，人货厂是分散的，货在商场，厂在官网，人在微信，而小程序作为连接器可以把所有人连在一起。通过人可以看到货和厂，通过货可以看到人和厂，通过厂可以看到人和货。
管理还是获客？

商业模式需要中国化

国内的互联网创业中，copy国外模式的不少，但真正做好本土化的不多。国情不同，用户不同，能够搭建的商业模式也不同。
Jack告诉我们，目前中国企业的线下获客成本非常高，像汽车房产这样的高价低频行业，地推也好，展位也好，获客成本已达到五六百一位，而百度这样的线上获客则要七八百。
其实，「加推」还有一套CRM（客户管理系统），以微信营销获客作为名片前端，获客后提供CRM作为后端。“我们帮他把整个商机从捕捉、过滤、管理到成交进行全生命周期管理。”

采访过程中，Jack多次将「加推」与Salesforce（国外比较成功的CRM公司）对比。
Jack认为，学习Salesforce需要考虑中国特色，简单copy国外模式，很难做大。
原因很简单，中国90%的企业都是两年寿命的中小型企业，他们更多的需求不在于客户管理而是前期的营销获客，对于他们来说，活下来才是第一要义。
「加推」更偏重前期线上线下优化企业营销流程，更偏重获客上的降本增效。
目前，加推的变现方式也比较清晰，企业名片收费一人一天一块钱。
这样的市场前景还是很高的。
“举个例子，中国有近3000万家企业，如果每个企业平均有5个销售人员使用我们名片，一天可以收一个亿。”
解决中国老板的焦虑

传统的并不是过时的：地推+会销+电销

除了在产品层面解决企业的核心痛点（获客）之外，要想实现小程序创业的起飞，运营层面的推广是另一个考验。Jack在地推、电销这些看似传统的推广方式中挖掘出了巨大潜力。
「加推」今年做了200多场线下宣讲，覆盖老板人群超过5万人。

在沟通过程中，Jack明显感觉到中国老板的焦虑，对未来的焦虑，营销的焦虑，企业管理的焦虑，员工管理的焦虑。
当下经济的不乐观又会加倍放大这种焦虑。
对Jack来说，to B的业务反而有新的机会：“当前形势如此，18、19年应该会成就一家给企业赋能的公司，这个行业到了崛起期。”
除了面对老板的线下宣讲，加推同时也建立起了自己在会销，电销上的地推“雪军”。

「加推」在全国150个城市都成立了自己的地推团队，目前已经招募到几千人的全职“雪军”，未来还会有几万几十万人来扩展全国市场。
地推成效也让Jack比较满意，5月推出正式产品，目前6个月时间扩展超过2万家企业。
“中国的SaaS，除了美团和阿里巴巴，我们的开拓速度是最快的。2万家企业中有近200家上市公司，”Jack不无自豪地告诉量子程序。
产业互联网是消费互联网潜力的几十倍

小程序是风口没错，但不要盲目追

目前，互联网中60%的流量都在微信中，Jack也是“微信互联网”的提出者之一。
如今，Jack认为“小程序互联网”已经逐渐成为现实，但小程序需要从技术层面去剖析，它不是微信一家的技术，百度、头条、支付宝、抖音等各大厂商都出了小程序。
“本质上讲，我们帮助企业去做流量的挖掘和变现，按照这个逻辑去讲，流量在哪我们就应该去哪。既然定位给企业赋能，就应该帮助企业在所有有流量的地方，帮他去找到并变现流量。 ”
在赋能企业的基础上，Jack也谈到了「加推」的愿景——深耕产业互联网。

“很多行业缺少像京东，滴滴，摩拜，美团这样的标品平台，「加推」想成为这样的非标品撮合平台。帮助每一个B端和C端在微信变现，这才是核心。微信作为一个社交平台，需要有平台的公允性，不能有标准化变现形式，那我们就帮他做商业化变现那一层。”
在Jack看来，产业互联网的蓝海才刚刚开始，而且量级上是消费互联网的几十倍甚至几百倍。
同时，Jack认为盲目“蹭”风口并不理智。
微信小程序本身很轻，不需下载，本身就是用完即走的形态。很多人盲目做一个小程序，但他没有思考产品是否符合让用户反复使用的场景。
“to C的小程序，腾讯投资入局的已经差不多了，平台类小程序我认为没有太多机会，工具类，游戏类小程序还有机会。”

作者: vito 时间: 2019-10-10 10:45
一会定位装修建材行业，一会定位旅游，现在又房产，汽车行业！

作者: 刘伟 时间: 2019-10-10 10:45
转发了

作者: 立森影像LESU 时间: 2019-10-10 10:45
[微笑]

作者: A随行付POS机_赵 时间: 2019-10-10 10:45
转发了

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